第21章 屠龙刀 倚天剑
第21章屠龙刀倚天剑
点映也叫试映，顾名思义，就是电影在正式上映之前，选择个别影院预先放映。
这不是一个新鲜东西，陈一鸣经历的两个时空，都存在大把叫法各异、含义相同的案例。
前世点映是从好莱坞发源的，主要是因为奥斯卡主办方硬性要求，所有参评影片在评奖截止日之前必须满足规定的放映场次。
由于奥斯卡金像奖在每年12月提名，档期不合适的电影就会选择点映，找个犄角旮旯的影院提前放映一段时间凑满场数，至于正式上映，则等到奥斯卡颁奖之后。
毕竟，一个奥斯卡获奖影片的噱头，对票房将是一个极大的利好。
国内最早搞点映的，是张国师的大片《英雄》，同样是参评奥斯卡外语片的需要。
点映也可以叫试映，实质相同但目的迥异。
试映最早是片方搞出来给院线验货用的，就像刚结束的《魔都假日》看片会，由于两个院线方代表的出现，虽然影厅里只有5个人，也可以称之为试映场。
试映场同样发源于好莱坞，传到国内的时候，已经发展得十分完备。
除了院线代表，片方还会按照一定比例邀请足够数量的影评人、媒体代表、粉丝代表以及随机抽选的普通观众。
除此之外，还有专业的调查公司，以及权威的公证机构。
试映会结束之后汇总问卷形成调查报告，作为院线排片的重要参考。
算是给PY交易提供了一个光明正大的展示平台，懂的都懂。
本时空的华国，点映的案例不多。
因为华国电影想要撸奖，没必要盯着奥斯卡不放。
一年四季电影节多得是，深受华国文艺片青睐的欧洲三大，均匀地分布在二月、五月和八月，总有一款适合你。
蹭不上欧洲三大的，二线电影节刷个奖，拿回华国逼格照样够用。
既然高攀不上奥斯卡，自然也就没必要脱裤子点映了。
相比之下，试映则更为流行，而且颇具华国特色。
华国在电影圈不整反垄断，有爹的片方排片是有保底的，比如《魔都假日》仅凭大壮的名头，也能在魔都两条院线啃下1成的排片。
而没爹的片方被逼无奈之下，只能自己想办法破局扩排片，途径之一就是搞试映场。
第一个这么干的，是帝圈二王中的小王，今年年初刚被破掉金身的“贺岁片之王”王小刚。
小刚经历很是励志，库管出身，自学导演，根底全无，民营起家。头两部电影都没让投资方亏钱，第三部电影他搞了个大的，就是2002年的《有话躺着说》。
请了两个好莱坞、港城的一线演员，紫禁城实景拍摄，预算直接干到3000万。
7年前的华国，如此规模的投资想要回本，电影只能选贺岁档，于是王小刚正面撞上了功夫巨星武连靖。
一边是民营公司的无名之辈（当时而言），一边是纪录收割机武一亿（指当时武连靖的电影全球通算部部过亿）。
再加上刚集团化的帝影魔影，在武连靖的项目上都有投资（虽然只是象征性的蚊子腿），算是半个自家人。
于是《有话躺着说》还没上映就像要躺，排片比对手至少低一半。
这时候别说陪院线经理喝大酒，就是喝农药也没卵用！
悬崖边上的王小刚就这样玩出一个微创新，搞了个“全方位”的试映场。
《有话躺着说》提前一周试映，每天一场。
只不过这一场有名堂，排名前七的院线轮着来，时间无一相同，城市也是一天换一个。
一周试映放完一看，上座率场场超出同期平均线五成以上。
最终《有话躺着说》的开画排片，只比武连靖的电影低了2个点，王小刚自此一战成名。
当然，同期的其他电影全成了炮灰。
后来效仿《有话躺着说》的电影不少，不过玩儿砸的更多一些。
毕竟这么搞风险太大，品质一般就是见光即死，管控不力等于盗版横飞，不是想学就能学的。
……
胖瘦头陀都是内行人，一听陈一鸣的提议，马上就明白了个中深意。
年轻人啊，没经受过社会的毒打，总是心存天真的幻想，不撞南墙不回头。
不过终归是自家孩子，试都不给试一下，你把马二爷的面子往哪儿搁。
卖便宜面子，落顺手人情，瘦头陀巩义凡当仁不让！
“试映嘛，合规合法合情合理，联合院线这边肯定没问题，腾少派个人来公司，我给您安排得妥妥的。”
胖头陀跟着点了点头。
几场试映而已，临时调派一下并不困难。
麻烦之处在于反盗版，但是看在马总的面子上，忍了！
档期安排好，送别二大爷和胖瘦头陀，陈一鸣把马云腾拉回放映室开小会。
本以为十拿九稳的排片，还没出魔都就被自家院线砸成了地砖，大壮心里很是过意不去。
一脸愧疚之色的大壮尚未开口，陈一鸣抢先扔过来高帽一顶。
“大壮，接下来你的任务会很重，《魔都假日》能不能赚钱，全都靠伱了。”
“啊？哦！你放心，试映会包在我身上，我亲自去跑那两家院线。”
“谁说跑两家，至少十家！”
“你说啥？我不太明白。”
陈一鸣伸手示意马云腾坐下，去墙角拎了两瓶矿泉水，扔给大壮一瓶，他自己打开一瓶，一口气吨吨吨干掉大半瓶。
抹了一把嘴，他这才说道。
“你明天先别跑院线，先去找你爹地办件事。”
“啥事？”
“请二大爷牵个线，让魔影发行部揽下《魔都假日》的发行，除了行规的发行费，我们额外出票房分成，具体额度随便你谈。”
大壮秒懂连连点头，“对对，这倒确实是提排片的一个路子，不过与试映有关系吗？”
陈一鸣摇头，“谁说没关系，不给魔影上供，谁帮我们去跑其他院线的试映，靠你去一家家喝大酒吗？”
大壮一脸懵逼，“铁柱啊，你不是真要搞十家院线的试映场吧，那还叫试映吗？圈里可没这个先例，这能靠谱？”
陈一鸣笑眯眯地说，“靠谱，肯定靠谱，我管它叫大规模试映。这个行业创新，必须由咱们铂爵来引领！”
……
在前世，点映和票补并称为华国电影圈的两大绝世神兵，一个屠龙刀一个倚天剑。
到陈一鸣穿越时，这两柄神兵由于威力太大，已经被六扇门先后追缴封存，不传于世。
倚天屠龙真正的厉害之处，在于隐藏其中的秘籍和兵法，有了它们，小孩子都能出其不意地砍翻成名高手。
两大神兵现世那几年，华国电影圈一片腥风血雨，整个江湖格局都为之一变。
就算抛开《九阴真经》和《武穆遗书》不谈，倚天屠龙单拎出来，也是顶级的神兵利器，抡起来直接平添三成功力。
移动互联还没来，秘籍兵法发挥威力的条件尚不具备，因此陈一鸣暂且先把屠龙刀掏出来耍耍。
接下来的几天，陈一鸣把少量收尾的后期工作交给祥瑞，他自己则和马云腾全力操办《魔都假日》的“试映”。
两人兵分两路，大壮变身空中飞人，半个多月的时间内，要把华国的主力票仓城市一个不漏地跑上一遍。
幸好魔影发行部的实力勉强能排个全国前二，有了这架结实的梯子，马云腾的攀爬之旅还算顺畅。
另边厢的陈一鸣，同样是多线操作忙到飞起。
第一条线，拜访唐宋影视的老蔡。
既然是给唐宋一哥古越河炒热度，老东家不出力于情于理都不合适。
蔡老板，你也不想古帅哥合约到期红杏出墙吧？
合作达成的很顺利，免费撸来唐宋的公关团队，向全国各地的“河粉”后援团发出召集令。
古越河首部院线电影全国试映会。票票有限，先抢先得！
铂爵出现金，唐宋出周边，双管齐下给后援团长们打鸡血。
第二条线，互联网营销。
2009年线上营销公司还没成气候，兼职的多，专职的少，野路子多，正规军少。
陈一鸣通过钱串子的关系，找到魔都本地一家“聚乐工作室”。
工作室的老板叫李栋，以前的主业是游戏记者，自己出来单干之后，逐渐把业务范围延伸到整个互联网。
他主要干的发公关稿的活儿，水军运营其实并不专业，只能算个二传手。
不过《魔都假日》暂时也用不到水军，陈一鸣主要是借用李栋在网络平台上的人脉关系。
见过一面之后，陈一鸣直接砸出一个20万的单子，把李栋砸得晕晕乎乎言听计从。
陈一鸣让他先把那些城市论坛的置顶广告位包下来。
门户网站、博客整不起，都是天价，陈一鸣只能选尚未被互联网大鳄们盯上的地方垂直论坛。
当然不是硬桥硬马地打广告，而是与论坛管理合作搞活动。
论坛出方案，铂爵出奖品，反正不管几等奖，都有《魔都假日》试映场的电影票。
陈一鸣夸下海口，如果效果好，等上映还有100万的单子在后头，不愁那些穷疯了的论坛管理不出力。
第三条线，联系蚕豆网。
这个时段，蚕豆网还属于文艺青年们的自留地，蚕豆评分也没有后来那么大的影响力。
相应的，所谓的蚕豆营销也就不成规制，不管是控评还是控分，都处于初级阶段。
陈一鸣找上蚕豆只为一件事，试映阶段一开始，就把《魔都假日》的评分系统打开。
蚕豆方面头一次对接这种需求，延迟开分的就有，提前开分是什么鬼？
试映阶段观影人数稀少，几个打1分的杠精就是灭顶之灾，片方对电影质量这么有信心吗？
这钱赚起来既不咬手也不丧良心，蚕豆的老文青们都不好意思了。
也就是现在网上幺蛾子还算少，如果再过几年，蚕豆绝对会往对家反串黑的方向去想。
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这不是一个新鲜东西，陈一鸣经历的两个时空，都存在大把叫法各异、含义相同的案例。
前世点映是从好莱坞发源的，主要是因为奥斯卡主办方硬性要求，所有参评影片在评奖截止日之前必须满足规定的放映场次。
由于奥斯卡金像奖在每年12月提名，档期不合适的电影就会选择点映，找个犄角旮旯的影院提前放映一段时间凑满场数，至于正式上映，则等到奥斯卡颁奖之后。
毕竟，一个奥斯卡获奖影片的噱头，对票房将是一个极大的利好。
国内最早搞点映的，是张国师的大片《英雄》，同样是参评奥斯卡外语片的需要。
点映也可以叫试映，实质相同但目的迥异。
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试映场同样发源于好莱坞，传到国内的时候，已经发展得十分完备。
除了院线代表，片方还会按照一定比例邀请足够数量的影评人、媒体代表、粉丝代表以及随机抽选的普通观众。
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蹭不上欧洲三大的，二线电影节刷个奖，拿回华国逼格照样够用。
既然高攀不上奥斯卡，自然也就没必要脱裤子点映了。
相比之下，试映则更为流行，而且颇具华国特色。
华国在电影圈不整反垄断，有爹的片方排片是有保底的，比如《魔都假日》仅凭大壮的名头，也能在魔都两条院线啃下1成的排片。
而没爹的片方被逼无奈之下，只能自己想办法破局扩排片，途径之一就是搞试映场。
第一个这么干的，是帝圈二王中的小王，今年年初刚被破掉金身的“贺岁片之王”王小刚。
小刚经历很是励志，库管出身，自学导演，根底全无，民营起家。头两部电影都没让投资方亏钱，第三部电影他搞了个大的，就是2002年的《有话躺着说》。
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7年前的华国，如此规模的投资想要回本，电影只能选贺岁档，于是王小刚正面撞上了功夫巨星武连靖。
一边是民营公司的无名之辈（当时而言），一边是纪录收割机武一亿（指当时武连靖的电影全球通算部部过亿）。
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于是《有话躺着说》还没上映就像要躺，排片比对手至少低一半。
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悬崖边上的王小刚就这样玩出一个微创新，搞了个“全方位”的试映场。
《有话躺着说》提前一周试映，每天一场。
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毕竟这么搞风险太大，品质一般就是见光即死，管控不力等于盗版横飞，不是想学就能学的。
……
胖瘦头陀都是内行人，一听陈一鸣的提议，马上就明白了个中深意。
年轻人啊，没经受过社会的毒打，总是心存天真的幻想，不撞南墙不回头。
不过终归是自家孩子，试都不给试一下，你把马二爷的面子往哪儿搁。
卖便宜面子，落顺手人情，瘦头陀巩义凡当仁不让！
“试映嘛，合规合法合情合理，联合院线这边肯定没问题，腾少派个人来公司，我给您安排得妥妥的。”
胖头陀跟着点了点头。
几场试映而已，临时调派一下并不困难。
麻烦之处在于反盗版，但是看在马总的面子上，忍了！
档期安排好，送别二大爷和胖瘦头陀，陈一鸣把马云腾拉回放映室开小会。
本以为十拿九稳的排片，还没出魔都就被自家院线砸成了地砖，大壮心里很是过意不去。
一脸愧疚之色的大壮尚未开口，陈一鸣抢先扔过来高帽一顶。
“大壮，接下来你的任务会很重，《魔都假日》能不能赚钱，全都靠伱了。”
“啊？哦！你放心，试映会包在我身上，我亲自去跑那两家院线。”
“谁说跑两家，至少十家！”
“你说啥？我不太明白。”
陈一鸣伸手示意马云腾坐下，去墙角拎了两瓶矿泉水，扔给大壮一瓶，他自己打开一瓶，一口气吨吨吨干掉大半瓶。
抹了一把嘴，他这才说道。
“你明天先别跑院线，先去找你爹地办件事。”
“啥事？”
“请二大爷牵个线，让魔影发行部揽下《魔都假日》的发行，除了行规的发行费，我们额外出票房分成，具体额度随便你谈。”
大壮秒懂连连点头，“对对，这倒确实是提排片的一个路子，不过与试映有关系吗？”
陈一鸣摇头，“谁说没关系，不给魔影上供，谁帮我们去跑其他院线的试映，靠你去一家家喝大酒吗？”
大壮一脸懵逼，“铁柱啊，你不是真要搞十家院线的试映场吧，那还叫试映吗？圈里可没这个先例，这能靠谱？”
陈一鸣笑眯眯地说，“靠谱，肯定靠谱，我管它叫大规模试映。这个行业创新，必须由咱们铂爵来引领！”
……
在前世，点映和票补并称为华国电影圈的两大绝世神兵，一个屠龙刀一个倚天剑。
到陈一鸣穿越时，这两柄神兵由于威力太大，已经被六扇门先后追缴封存，不传于世。
倚天屠龙真正的厉害之处，在于隐藏其中的秘籍和兵法，有了它们，小孩子都能出其不意地砍翻成名高手。
两大神兵现世那几年，华国电影圈一片腥风血雨，整个江湖格局都为之一变。
就算抛开《九阴真经》和《武穆遗书》不谈，倚天屠龙单拎出来，也是顶级的神兵利器，抡起来直接平添三成功力。
移动互联还没来，秘籍兵法发挥威力的条件尚不具备，因此陈一鸣暂且先把屠龙刀掏出来耍耍。
接下来的几天，陈一鸣把少量收尾的后期工作交给祥瑞，他自己则和马云腾全力操办《魔都假日》的“试映”。
两人兵分两路，大壮变身空中飞人，半个多月的时间内，要把华国的主力票仓城市一个不漏地跑上一遍。
幸好魔影发行部的实力勉强能排个全国前二，有了这架结实的梯子，马云腾的攀爬之旅还算顺畅。
另边厢的陈一鸣，同样是多线操作忙到飞起。
第一条线，拜访唐宋影视的老蔡。
既然是给唐宋一哥古越河炒热度，老东家不出力于情于理都不合适。
蔡老板，你也不想古帅哥合约到期红杏出墙吧？
合作达成的很顺利，免费撸来唐宋的公关团队，向全国各地的“河粉”后援团发出召集令。
古越河首部院线电影全国试映会。票票有限，先抢先得！
铂爵出现金，唐宋出周边，双管齐下给后援团长们打鸡血。
第二条线，互联网营销。
2009年线上营销公司还没成气候，兼职的多，专职的少，野路子多，正规军少。
陈一鸣通过钱串子的关系，找到魔都本地一家“聚乐工作室”。
工作室的老板叫李栋，以前的主业是游戏记者，自己出来单干之后，逐渐把业务范围延伸到整个互联网。
他主要干的发公关稿的活儿，水军运营其实并不专业，只能算个二传手。
不过《魔都假日》暂时也用不到水军，陈一鸣主要是借用李栋在网络平台上的人脉关系。
见过一面之后，陈一鸣直接砸出一个20万的单子，把李栋砸得晕晕乎乎言听计从。
陈一鸣让他先把那些城市论坛的置顶广告位包下来。
门户网站、博客整不起，都是天价，陈一鸣只能选尚未被互联网大鳄们盯上的地方垂直论坛。
当然不是硬桥硬马地打广告，而是与论坛管理合作搞活动。
论坛出方案，铂爵出奖品，反正不管几等奖，都有《魔都假日》试映场的电影票。
陈一鸣夸下海口，如果效果好，等上映还有100万的单子在后头，不愁那些穷疯了的论坛管理不出力。
第三条线，联系蚕豆网。
这个时段，蚕豆网还属于文艺青年们的自留地，蚕豆评分也没有后来那么大的影响力。
相应的，所谓的蚕豆营销也就不成规制，不管是控评还是控分，都处于初级阶段。
陈一鸣找上蚕豆只为一件事，试映阶段一开始，就把《魔都假日》的评分系统打开。
蚕豆方面头一次对接这种需求，延迟开分的就有，提前开分是什么鬼？
试映阶段观影人数稀少，几个打1分的杠精就是灭顶之灾，片方对电影质量这么有信心吗？
这钱赚起来既不咬手也不丧良心，蚕豆的老文青们都不好意思了。
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